সিদ্ধান্ত কেনার ক্ষেত্রে কেন দামগুলি ব্যবহার করা হয় প্রায়শই বিভ্রান্তি ক্রেতাদের

কন্টেন্ট

• কোন মোজা কিনবেন?
• মালিকানার মোট ব্যয়
• ব্যবহারের জন্য ব্যয় কীভাবে গ্রাহকদের কেনার সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করে

কোনও পণ্য কিনবেন কিনা তা বিবেচনা করার সময়, আমাদের বেশিরভাগই এর দামের উপর অনেক বেশি ওজন রাখে। প্রকৃতপক্ষে, প্রায়শই না কেনার চেয়ে, দাম ক্রয় সিদ্ধান্তের মধ্যে সবচেয়ে ভারী ওজনযুক্ত ফ্যাক্টর।

এটি ভোক্তাদের বিক্রয়ে থাকা পণ্যগুলি কিনতে (যে ক্রেশ্মির সোয়েটার বা উলের স্ল্যাকগুলি তার নিয়মিত দাম $ 350 ডলার থেকে 49 ডলারে কম দামে কেনা যায় তা কত রোমাঞ্চকর!) বা উপলভ্য বিকল্পগুলির সস্তারতম থেকে সন্ধান করতে সহায়তা করে।

তবে একমাত্র দামের দিকে মনোনিবেশ করা, এমনকি এটি বিক্রয়মূল্য বা সত্যই কম দামের পরেও, গ্রাহকদের তাদের প্রয়োজনীয় পণ্য বা দীর্ঘমেয়াদে সবচেয়ে বেশি অর্থনৈতিক নয় এমন পণ্য কেনার জন্য প্রলুব্ধ করতে পারে। এটি কারণ যে কোনও পণ্যের জন্য প্রদত্ত দামটি প্রায়শই ব্যবহারের জন্য ব্যয়ের সাথে সংযুক্ত থাকে।

পণ্যটি কতবার ব্যবহৃত হবে এবং এটি কত দিন স্থায়ী হবে তা সমানভাবে হয়, যদি না হয় তবে গ্রাহকরা তাদের কেনার সিদ্ধান্তে বিবেচনা করা উচিত factors

কোন মোজা কিনবেন?

মোজা কেনার বিষয়ে নিম্নলিখিত উদাহরণটি বিবেচনা করুন। ধরা যাক আপনি মোজা কিনতে একটি ডিপার্টমেন্ট স্টোরে গিয়েছেন এবং দুটি পছন্দ পূরণ করেছেন। প্রথম বিকল্পটি হ'ল মোটা সুতি, শক্তিশালী হিল এবং পায়ের আঙ্গুলগুলি এবং দৃ back় ব্যাকস্টিচিং সহ খুব উচ্চ মানের মোজাগুলির একটি জুড়ি। একটি একক জুটির জন্য একটি বহুমুখী মূল্য costs 20। দ্বিতীয় বিকল্পটি হ'ল ব্র্যান্ড নেম মোজাগুলির একটি পাঁচ-প্যাক যা নিম্ন মানের। তবে প্যাকটির জন্য প্রতি জোড়া only 20, বা 4 ডলার। কোন মোজা কিনবেন?

প্রথম নজরে, একজোড়া মোজা পাঁচবার যত বেশি শেলিং করা অপব্যয়যুক্ত বলে মনে হয়। সুতরাং আপনি যদি বেশিরভাগ লোকের মতো হন তবে আপনি সস্তার বিকল্পটি বাধ্যমূলক এবং সন্ধান পাবেন পাঁচটি প্যাক।

তবে এখন মোজার জীবন বিবেচনা করুন। এর ঘন উপাদান, চাঙ্গা অংশ এবং আরও ভাল সেলাইয়ের কারণে, $ 20 জোড়াটি পরিধান হওয়ার আগে প্রায় 200 বার ধৃত হতে পারে। Ley 4 জোড়াটি হলি হওয়ার আগে কেবল 20 বার ব্যবহার করা যেতে পারে। আমরা যখন তাদের জীবনকাল বিবেচনা করি তখন মোজা কেনার অর্থনীতি পুরোপুরি পরিবর্তিত হয়।

গণিতটি নির্দেশ করে যে $ 20 জোড়াটি প্রতি ব্যবহারের জন্য কেবল 10 সেন্ট ব্যয় করে সস্তার $ 4 জোড়া প্রতিটি ব্যবহারের জন্য 20 সেন্ট ব্যয় করে।

প্রতি ব্যবহারের ভিত্তিতে, পাঁচ গুণ বেশি দামের মোজাগুলির জুড়ি আসলে সস্তার পাঁচ প্যাকের চেয়ে অর্ধেক বেশি ব্যয় করে।

মালিকানার মোট ব্যয়

এমনকি বেশিরভাগ গ্রাহকরা এই শর্তগুলিতে না ভেবে থাকলেও সংস্থাগুলি তাদের কেনার সিদ্ধান্তগুলিতে দামের চেয়ে তাকাতে পারদর্শী। অ্যাসেমব্লিং লাইনের জন্য নতুন রোবোটিক মেশিন, তেল উত্তোলনের জন্য একটি ড্রিল রিগ বা গ্রাহকের ডেটা পরিচালনা করার জন্য এন্টারপ্রাইজ সফটওয়্যারগুলির মতো উল্লেখযোগ্য ক্রয় করার সময়, ব্যবসায়ীরা পণ্যটির দামের দিকে সীমিত মনোযোগ দেয়। পরিবর্তে, তারা হিসাবে পরিচিত মেট্রিক বিবেচনা মালিকানার মোট ব্যয় (টিসিও) টিসিও ক্রেতাকে এই তথ্য সরবরাহ করে যে নতুন ক্রয়টি তার পুরো জীবন ব্যবহার করতে কত খরচ হবে regarding এর মধ্যে কেবল ক্রয়ের মূল্যই নয়, পণ্যটি ব্যবহার করতে শেখার ব্যয়, অপারেশনের শ্রম ব্যয়, রক্ষণাবেক্ষণ এবং ডাউনটাইম ব্যয় এবং এর চূড়ান্ত স্বভাবের ব্যয়ও অন্তর্ভুক্ত রয়েছে। অনেক ক্ষেত্রে, পণ্যটির প্রাথমিক মূল্য তার TCO এর একটি ছোট ভগ্নাংশ। এবং উচ্চ প্রাথমিক দামের পণ্যগুলিতে প্রায়শই কিনতে কম সস্তা টিসিও বেশি থাকে। সুতরাং, একটি মেশিন যা দ্রুততর হয় বা যার একটিতে কম পরিশ্রমের প্রয়োজন হয় তার টিসিও অনেক কম থাকে যদিও এর তালিকাভুক্ত দাম অনেক বেশি থাকে। ব্যবহারের গণনা প্রতি ব্যয় হ'ল গ্রাহক ক্রয়ের ক্ষেত্রে প্রয়োগ হওয়া টিসিওর একটি প্রকরণ।

ব্যবহারের জন্য ব্যয় কীভাবে গ্রাহকদের কেনার সিদ্ধান্তগুলিকে প্রভাবিত করে

ব্যবহারের ধারণার প্রতি ব্যয় টেকসই পণ্যগুলিতে প্রযোজ্য যা বারবার ব্যবহৃত হয় (জুতা এবং কাপড় থেকে রান্নাঘরের বাসন এবং আনুষাঙ্গিক, আসবাবপত্র থেকে শুরু করে বৈদ্যুতিন সরঞ্জাম এবং এমনকি গাড়ি এবং বাড়ির মতো বড় কেনাকাটা পর্যন্ত) এবং জিম সদস্যতা বা সেলফোন পরিষেবাগুলির মতো সাবস্ক্রিপশন পরিষেবাগুলি। এটি খাবার বা ব্যাটারির মতো গ্রাহ্য জিনিসগুলির ক্ষেত্রে প্রযোজ্য না যেখানে প্রতি ইউনিটের দামগুলি খুঁজে পাওয়া সহজ। রেস্তোঁরা খাবার বা এয়ারলাইন টিকিটের মতো পরিষেবাগুলিতেও ধারণাটি প্রযোজ্য নয় যেখানে গ্রাহকরা প্রতিটি "ব্যবহারের" জন্য আলাদা আলাদা অর্থ প্রদান করে।

দামের পরিবর্তে ব্যবহারের জন্য মূল্য বিবেচনা কীভাবে ক্রয়ের সিদ্ধান্তকে প্রভাবিত করে? এখানে চারটি নির্দিষ্ট উপায়।

1. দামের চেয়ে আরও বেশি গুণমানের ওজন। ব্যবহারের জন্য ব্যয় আরও ভাল মানের এমনকি পণ্যগুলি কেনার পক্ষে। এবং এখানে, গুণাবলি প্রকৃত কার্যকরী দিকগুলি বোঝায় যা পণ্যের জীবনকে প্রভাবিত করে এবং নান্দনিক দিকগুলি যা এটি কতবার ব্যবহৃত হবে তা প্রভাবিত করে। আসবাবের জন্য, মানের উপাদানগুলির স্থিরতা বোঝায় যা এটির স্থায়িত্ব এবং আয়ু বৃদ্ধি করে। এবং এটি একটি পালঙ্ক বা চেয়ারের স্বাচ্ছন্দ্যকে বোঝায়। একজোড়া জুতাগুলির জন্য, একক সামগ্রীর উপকরণের গুণমান, চামড়ার সমাপ্তি এবং এগুলি সমস্ত প্রাসঙ্গিক। প্রতিটি পণ্যের জন্য, উন্নত মানের ব্যবহারের জন্য ব্যয় কম হয়। ক্রয়ের সিদ্ধান্তে প্রচার এবং বিক্রয় কম প্রভাবশালী।
2. পণ্যের রক্ষণাবেক্ষণের গুরুত্ব। গ্রাহক হিসাবে, আমরা নতুন জিনিস কেনার বিষয়ে সিদ্ধান্তগুলিতে প্রচুর মনোযোগ দিই। তবে আমরা তাদের দীর্ঘায়ু ও মসৃণ কার্যকারিতা নিশ্চিত করার জন্য ইতিমধ্যে আমাদের মালিকানাধীন জিনিসগুলি রক্ষণাবেক্ষণের জন্য খুব কমই মনোযোগ দিই। এটি সাধারণত ভ্যাকুয়াম ক্লিনার বা কফি মেশিন নিয়মিত পরিষ্কার করা বা ফাঁসির কলকে ঠিক করার মতো সাধারণ। অথবা এটি কোনও সরঞ্জামটিকে পুনর্ব্যবহার করার এবং একটি নতুন কেনার পরিবর্তে মেরামত করার সিদ্ধান্ত নিতে পারে। একবার আমরা প্রতি ব্যবহারের জন্য মূল্য ছাড়িয়ে দেখি, রক্ষণাবেক্ষণ গুরুত্বপূর্ণ হয়ে যায় কারণ এটি প্রতি ব্যবহার ব্যয় হ্রাস করতে সহায়তা করে।
3. পণ্যটি পুরো জীবনের জন্য ব্যবহার করা। অন্য একটি ব্লগ পোস্টে, আমি লিখেছি যে আমেরিকানরা জুতাগুলিতে প্রায় ২,০০০ ডলার ব্যয় করে। সেই পোস্টটি লেখার সময় আমি একটি আকর্ষণীয় পরিসংখ্যান খুঁজে পেয়েছি যে আমেরিকান গ্রাহকরা গড়ে 14 জোড়া জুতা রাখার পরেও তারা নিয়মিত 3-4-2 জোড়া পরেন। বাকিগুলি কেবল কখনও ব্যবহৃত হয় না। আপশট পরিষ্কার।রক্ষণাবেক্ষণের পাশাপাশি, যে কোনও দখল ব্যবহারের জন্য ব্যয় কমিয়ে আনার অন্য কীটি এটি ব্যবহার না হওয়া অবধি নিয়মিত ব্যবহার করা। অপ্রচলিত পরিকল্পনা করা সত্ত্বেও খুব কম লোকই তাদের জীবনের খুব শেষ পর্যন্ত পণ্য ব্যবহার করে। উদাহরণস্বরূপ, আইফোনের অর্ধেকেরও বেশি মালিক তাদের প্রতি পরিষেবা প্রদানকারীর দ্বারা অনুমতি দেওয়া মাত্রই নতুন মডেলটিতে আপগ্রেড করুন every এটি খুব শীঘ্রই; আইফোনটির জীবনকাল পাঁচ বছর বা তারও বেশি।
4. আবেগ সন্ধানের বিভিন্ন ধরণের রাজত্ব। 14 জোড়া জুতা রাখার একটি কারণ হ'ল আমরা বিভিন্ন ধরণের পছন্দ করি। এমনকি যদি আমরা একই 3 বা 4 জোড়া জুতা পরেন তবে আমরা অন্যান্য পছন্দ করার বিকল্পটি পছন্দ করি। জুতা কেনা মজাদার জিনিস এবং অনেক ক্রেতারা সেগুলি সংগ্রহ করতে পছন্দ করে। ফ্লিপ দিকে, জুতা, স্মার্টফোন বা ironালাই আয়রন স্কিলিট যাই হোক না কেন, কোনও পণ্য বিভিন্ন ধরণের এবং নিজস্ব সংস্করণের মালিকানার প্রবণতা হ'ল ব্যবহারের জন্য ব্যয় বাড়ানোর দ্রুততম উপায়। এই প্রবণতায় রাজত্ব করা এবং কয়েকটি সংস্করণের মালিকানা হ'ল প্রতিটি আইটেমের সর্বাধিক ব্যবহার নয় কেবল প্রচুর পরিমাণে অর্থ সাশ্রয় করাও একটি নিশ্চিত-আগুনের উপায়।

কোনও ক্রয়ের কথা বিবেচনা করার সময়, ব্যবহারের প্রতি পণ্যের দাম সম্পর্কে চিন্তা করা ভোক্তাদের আরও ভাল কেনার সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করবে। ব্যবহারের জন্য ব্যয় বিবেচনা করা ক্রমাগত নতুন জিনিস কেনার পরিবর্তে আমাদের ইতিমধ্যে মালিকানাধীন জিনিসগুলি উপভোগ করার দিকে আমাদের দৃষ্টি আকর্ষণ করে। যখন আমরা কিছু কেনার সিদ্ধান্ত নিই তখন ব্যবহারের জন্য ব্যয় কমিয়ে নেওয়ার অর্থ উচ্চ-মানের, দীর্ঘস্থায়ী আইটেমগুলি সন্ধান করা এবং তাদের পুরো কর্মজীবনের জন্য ব্যবহার করা। সহজ কথায় বলতে গেলে এর অর্থ আমাদের সম্পত্তি থেকে প্রতিটি স্ক্র্যাপের মান সংগ্রহ করা। এটি কেবল পরিবেশের জন্যই নয় (যারা এই জাতীয় বিষয়গুলির যত্নশীল তাদের জন্য) এটি আমাদের মানিব্যাগগুলিতেও উপকারী। সিদ্ধান্ত কেনার ক্ষেত্রে ব্যয়ের সাথে দামের পরিবর্তে আমাদের অর্থ সাশ্রয় করতে এবং আমাদের সম্পত্তি আরও উপভোগ করতে সহায়তা করবে।

আমি রাইস ইউনিভার্সিটির এমবিএ শিক্ষার্থীদের বিপণন ও দাম পড়ানোর শিক্ষা দিই। আপনি আমার সম্পর্কে আমার সম্পর্কে আরও তথ্য সন্ধান করতে পারেন বা লিংকডইন, ফেসবুক, বা টুইটার @ud এ আমাকে অনুসরণ করতে পারেন।