আলটিমেটাম গেমের উপর আস্থা এবং শক্তি

আলটিমেয়ার (ল্যাটিন), ক্রিয়াপদ: অবসান ঘটাতে

দর কষাকষির সহজতম রূপটিতে একটি আলটিমেটাম এবং একটি প্রতিক্রিয়া জড়িত। এক ব্যক্তি এক্স ডলার মূল্যের জন্য একটি উইজেট বিক্রয় করার জন্য একটি প্রস্তাব দেয়, এবং অন্য ব্যক্তি সম্মত হন এবং অর্থ প্রদান করেন বা চলে যান। অনুমানটি হ'ল যদি কোনও চুক্তি হয় তবে একটি মতবিনিময় ঘটে যা উভয় পক্ষকে আরও ভালভাবে ছেড়ে দেয়। বিক্রেতার জিজ্ঞাসা মূল্য বেশি হওয়ায় এবং ক্লায়েন্টের সহনশীলতা কম হওয়ায় হাঁটাচলা সম্ভব।

বিখ্যাত আলটিমেটাম গেম এই পরিস্থিতিটি নাটকীয় করে তোলে (গেথ এট আল।, 1982)। এর পরীক্ষামূলক আকারে, এই গেমটি স্বাভাবিক বাস্তব বিশ্বের অর্থনৈতিক প্রতিবন্ধকতাগুলি নিরপেক্ষ করে। একজন ব্যক্তি, মনোনীত প্রস্তাবকারী, অন্য ব্যক্তি, প্রাপকের সাথে ভাগ করে নেওয়ার জন্য বিনামূল্যে নগদ, সাধারণত 10 ডলার পান। ক্লাসিক গেম থিওরিটি ভবিষ্যদ্বাণী করে যে প্রস্তাবক গ্রাহককে সম্ভব সবচেয়ে কম পরিমাণে সরবরাহ করে এবং প্রাপক এটি গ্রহণ করে। অধ্যাপক গথ এই ভবিষ্যদ্বাণীটির ব্যর্থতা পূর্বেই দেখেছিলেন। প্রকৃতপক্ষে, মডেল অফারটি $ 5, গড় প্রায় $ 4, এবং $ 2 বা $ 1 এর অফারগুলি সাধারণত প্রত্যাখ্যান করা হয়। যখন গ্রহীতা কোনও প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান করে, কোনও খেলোয়াড়ই কোনও অর্থ পায় না, যা এই জাতীয় ভেটোকে একটি ব্যয়বহুল সংকেত করে এবং সম্ভবত কোনও লোভী প্রস্তাবকারীকে শাস্তি দেয়। অনেক রিসিভের কাছে প্রতিযোগিতামূলকভাবে শোষণ করা ছাড়া আর কিছুই নেই।

বেশিরভাগ অধ্যয়নগুলি রিসিভারের মনোবিজ্ঞানের দিকে মনোনিবেশ করে এবং প্রস্তাবকের মনোবিজ্ঞানের অবহেলা করে। গ্রহীতার ভেটো খুব আগ্রহী; এটি প্রায়শই নৈতিক দিক থেকে বোঝা যায় এমনকি পরোপকারের কাজ হিসাবে ব্যাখ্যা করা পর্যন্ত। পরের বারের আলটিমেটামে কোনও ভিন্ন রিসিভার জড়িত থাকলেও কোনও ভেটো প্রস্তাবককে পরের বার আরও ভাল ব্যক্তি হতে সহায়তা করতে পারে। শক্ত রিসিভারের উপর এই ফোকাস, এটি যতটা গুরুত্বপূর্ণ তা গুরুত্বপূর্ণ, আলটিমেটাম গেমের অন্যান্য আকর্ষণীয় দিকগুলি ছেড়ে দেয়।

ভরসা

পরীক্ষামূলক অর্থনীতিতে, আন্তঃব্যক্তিক বিশ্বাসের সাথে মডেল করা হয় বিশ্বাস খেলা (ইভান্স এবং ক্রুয়েগার, ২০০৯)। প্রথম খেলোয়াড়, বিশ্বাসী, 10 ডলার পান এবং হয় তা রাখার জন্য বা দ্বিতীয় খেলোয়াড়, বিশ্বস্তকে স্থানান্তর করতে নির্দ্বিধায়, যার ক্ষেত্রে পরিমাণ তিনগুণ হয়। যদি কোনও স্থানান্তর হয় তবে ট্রাস্টি $ 30 রাখতে পারেন বা এটি বিশ্বাসীর সাথে বিভক্ত করতে পারেন। এই গেমটির বিনিয়োগ সংস্করণটি আলটিমেটাম গেমের সমান যে স্থানান্তরিত পরিমাণ ট্রাস্টির কাছে বিশ্বাসকারীর সম্পর্কে মানসিক তথ্য সরবরাহ করে। এই সাদৃশ্যটি একটি অনুপ্রেরণামূলক পদচিহ্ন ছেড়ে যায়। বিশ্বাসী যত কম বিনিয়োগ করেন, তত কম (আনুপাতিক শর্তে) ট্রাস্টি রিটার্ন করেন - অনেকটা আলটিমেটাম গেমের লুসি অফারের মতো প্রত্যাখাত হয়।

আলটিমেটাম গেমটিতে, তবে বিশ্বাসের খেলায় নয়, পাইটি ঠিক করা হয়েছে। তাহলে কীভাবে আলটিমেটাম গেমটি আস্থা জড়িত? প্রস্তাবকারী কোনও প্রস্তাব গ্রহণ করে এটি গ্রহণকারীদের পক্ষে এটি গ্রহণ করার পক্ষে যথেষ্ট ভাল। প্রস্তাবক এইভাবে রিসিভারকে চুক্তিতে ভেটো না দেওয়ার উপর নির্ভর করে - যা উভয়ের উপাদানগত ক্ষতির কারণ হবে। যেখানে ট্রাস্ট গেমটিতে, ট্রাস্টির বিনিয়োগ ধনী করে তোলে, আল্টিমেটাম গেমের উপর বিশ্বাস অসমতা তৈরি করার চেষ্টা করে। প্রবর্তক যিনি গ্রাহককে সবচেয়ে ক্ষুদ্রতম পরিমাণ প্রস্তাব করেন, সেটির মুখোমুখি, এটি সবচেয়ে নির্ভরযোগ্য। গ্রহীতা সম্ভবত প্রস্তাবকে ভাল চুক্তি করার জন্য ভরসা করে (লক্ষ্য করুন যে বিশ্বস্ত খেলায় প্রতিটি ট্রাস্টিও একজন বিশ্বাসী, ভাল বিনিয়োগ পাওয়ার জন্য বিশ্বাস রাখে)। গ্রহীতার অসহযোগী পছন্দ ( ভেটো! ) আলটিমেটাম গেমের মধ্যে প্রত্যেকের সম্পদ ধ্বংস করে দেয়, অন্যদিকে ট্রাস্টির অসহযোগিতা পছন্দ ( বিশ্বাসঘাতকতা ) বিশ্বাসের খেলায় কেবল নির্ভরকারীর সম্পদ ধ্বংস হয়।

আমরা দেখেছি যে আলটিমেটাম গেমের প্রস্তাবকারীর জন্য, আস্থা রাখার দৃ strong় প্রবণতা ন্যায়বিচার এবং দানশীলতার সামাজিক মূল্যবোধগুলির পরিপন্থী - সম্ভবত একটি আশ্চর্যজনক ফলাফল result প্রাপকের জন্য, বিশ্বাস ন্যায্যতা বা দানশীলতার প্রত্যাশাকে অন্তর্ভুক্ত করে, যা যদি ক্ষতিগ্রস্ত হয়, তবে প্রতিশোধ গ্রহণ করে।

শক্তি

শক্তি, আপনি ভাবতে পারেন, বিশ্বাস করা বিরোধী। আপনার যদি ক্ষমতা থাকে তবে আপনার বিশ্বাস করার দরকার নেই; আপনার যদি শক্তি না থাকে তবে আপনার কাছে আস্থা থাকে - বা তাই স্বজ্ঞাততা বলে। প্রকৃতপক্ষে, এই স্বজ্ঞাতটি প্রায়শই বৈধ হতে পারে তবে শিখতে হবে আরও অনেক কিছু। আলটিমেটাম গেমটিতে, আমরা যখন দু'জন খেলোয়াড়কে তুলনা করি তখন আস্থা এবং শক্তি ইতিবাচকভাবে সম্পর্কিত হয়। প্রস্তাবকারীর কাছে বিশ্বাস কোনও প্রস্তাবের আকারের বিষয়ে সিদ্ধান্ত নেওয়ার ক্ষেত্রে রিসিভারের চেয়ে তার চেয়ে বেশি প্রাসঙ্গিক বিবেচনা করে যখন তা প্রত্যাখাত করে কিনা তা স্থির করে। প্রস্তাবকের কাছে প্রাপকের চেয়ে যুক্তিযুক্ত ক্ষমতা বেশি কারণ প্রস্তাবকারের রিসিভারের চেয়ে বেশি অর্থ নিয়ে বাড়িতে যাওয়ার ভাল সম্ভাবনা রয়েছে (উদাঃ, $ 6 থেকে 4 ডলার বিভাজন খুব কমই ভেটো করা হয়)। প্রস্তাবকারীর ভূমিকার মধ্যে, অফারটি দেওয়ার সময় আস্থা এবং শক্তি একসাথে যায়। এমন কোনও প্রস্তাব যিনি প্রাপককে $ 1 সরবরাহ করেন তিনি স্পষ্টতই বেশি আস্থা দেখান এবং প্রস্তাবদাতার চেয়ে than 5 প্রদানের চেয়ে আরও শক্তিশালী বোধ করেন।

আলটিমেটাম গেমের শক্তি গতিশীলতার ঘনিষ্ঠভাবে দেখার জন্য, একটি বৈকল্পিক বিবেচনা করুন যাতে উভয় খেলোয়াড়ই তাদের পছন্দ এক সাথে রেকর্ড করে।প্রস্তাবকারী একটি প্রস্তাব জমা দেয় এবং প্রাপক এটি দেখার আগে তা গ্রহণ বা প্রত্যাখ্যান করার প্রতিশ্রুতি দেয়। আলটিমেটাম গেমটি এখন আলটিমেটাম দ্বিধা। প্রস্তাবদাতাকে মনে হতে পারে যে কোনও রিসিভার কোনও প্রস্তাব না দেখে তা প্রত্যাখ্যান করবে না এবং তারপরে খুব কম অফার করবে। কোনও প্রাপক এই চিন্তার এই লাইনটি অনুমান করতে পারে এবং প্রিমিয়ারটিভ প্রস্তাবটি প্রত্যাখ্যান করতে পারে - এমন এক যুক্তির লাইন যা প্রবর্তক প্রস্তাব করতে পারে - এবং সীমাহীনভাবে পুনরায় সংশ্লেষিত বিপাকীয় খরগোশের গর্তে।

এই খরগোশের গর্ত থেকে দূরে সরে গিয়ে আমরা দু'জন খেলোয়াড়ের পছন্দের র‌্যাঙ্কিংটি অনুমান করতে পারি এবং তাদের ছেদগুলির প্রভাবগুলি আবিষ্কার করতে পারি (ব্র্যামস, ২০১১)। প্রস্তাবক এবং রিসিভারের দুটি বিকল্প রয়েছে, একটি কঠোর, এইচ, এবং একটি নরম, এস। প্রস্তাবক কঠোরভাবে গ্রাহককে $ 1 প্রদান করতে পারেন বা মৃদুভাবে 5 ডলার অফার করতে পারেন। প্রাপক কঠোরভাবে কোনও প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান করতে পারেন বা মৃদুভাবে এটি গ্রহণ করতে পারেন।

অবশ্যই কোনও প্রস্তাবকারী কম (কঠোর) অফার স্বীকৃত, এইচএস করা ভাল মনে করবে। আসুন এটির 4 এর একটি মূল্য নির্ধারণ করুন, এসএস, একটি উদার অফার গ্রহণ করা পরবর্তী সেরা ফলাফল (3)। একটি উদার অফার প্রত্যাখ্যান করা, এসএইচ (2) প্রত্যাখ্যান করা আরও খারাপ হবে এবং এইচএইচ (1), একটি খারাপ লাভের ক্ষতি হওয়ার জন্য, গর্তগুলি হবে। অন্য কথায়, প্রস্তাবকারীর প্রথম আগ্রহ হ'ল গ্রাহক গ্রহণযোগ্যতার নরম কৌশল রাখে। তবে প্রাপক যদি গ্রহণ করে তবে প্রস্তাবক কম অফার করার কঠোর কৌশল পছন্দ করেন; যদি প্রাপক কঠোরভাবে কোনও প্রস্তাব প্রত্যাখ্যান করেন তবে প্রস্তাবক আরও বেশি প্রস্তাব দেওয়া পছন্দ করবেন, এটি হ'ল কম বাজেয়াপ্ত করুন। প্রস্তাবকারীর দ্বিতীয় আগ্রহ হ'ল প্রতিক্রিয়াশীল হওয়া, অর্থাত্ নরম রিসিভারের প্রতি কঠোর প্রতিক্রিয়া জানানো এবং কঠোর ব্যক্তির প্রতি নরমভাবে প্রতিক্রিয়া জানানো।

রিসিভার একটি ভাল অফার, এসএস (4) গ্রহণের পক্ষে সবচেয়ে পছন্দ করেন, তারপরে একটি খারাপ অফারের অপ্রীতিকর তবে স্ব-ধার্মিক প্রত্যাখ্যান, এইচ এইচ (3)। কোনও খারাপ প্রস্তাব, এইচএস (2) গ্রহণ করা আরও খারাপ হবে এবং ভাল, এসএইচ (1) প্রত্যাখ্যান করা সবচেয়ে খারাপ। অন্য কথায়, গ্রহণকারীর প্রাথমিক আগ্রহ হ'ল প্রস্তাবদাতাকে সদর্থকভাবে প্রতিক্রিয়া জানানো, অর্থাত্ কোনও কঠোর প্রস্তাবদাতাকে কঠোরভাবে আচরণ করা, এবং একটি নরম প্রস্তাবককে নরমভাবে বিবেচনা করা। গ্রহীতার দ্বিতীয় আগ্রহ হ'ল নরমভাবে কাজ করা, কারণ গ্রহণযোগ্যতার কৌশল নিয়ে বস্তুগতভাবে আরও অর্জন করা যায়।

পছন্দ দুটি সেট বাম থেকে ম্যাট্রিক্সে প্রদর্শিত হয়। উভয় খেলোয়াড় নরমভাবে অভিনয় করলে এটি সম্মিলিতভাবে সেরা হবে। গ্রাহক এই গেমটিতে সর্বাধিক প্রত্যাশা রাখতে পারতেন তবে প্রস্তাবক বড়সড় অংশের ক্ষতি হারাতে চাইতেন। এই কারণেই নরম-নরম, এসএস, ফলাফল কোনও ন্যাশ ভারসাম্য নয়। প্রস্তাব দেওয়া হয়, যদি সুযোগ দেওয়া হয় তবে প্রাপক থেকে 2 নেওয়ার সময় একটি পছন্দ র‌্যাঙ্ক অর্জনের জন্য কঠোর, এইচ, কৌশলটিতে যেতে চান। এইচএস ফলাফল, পরিবর্তে, প্রাপককে এস থেকে এইচ থেকে স্যুইচ করতে উত্সাহ দেয়, এইচ এইচ ফলাফল প্রদান করে। রিসিভারটি 1 পয়েন্ট লাভ করে যখন প্রস্তাবক 2 হারায়। প্রস্তাবটি এখন এস-তে ফিরে যায়, 1 পয়েন্ট অর্জন করে এবং রিসিভারের কাছ থেকে 2 নেয় The তবে এসএইচ সামগ্রিকভাবে সবচেয়ে হতাশাব্যঞ্জক ফলাফল, এবং এই মুহুর্তে রিসিভার এইচ থেকে এস এ পরিবর্তন করে সর্বাধিক পার্থক্য করতে পারে রিসিভারটি 3 পয়েন্ট লাভ করে, যখন প্রস্তাবক লাভ করে 1. এটি একমাত্র সুইচ যা উভয় খেলোয়াড়কে উপকার করে এবং অন্যটির চেয়ে সুইচারের বেশি উপকার হয়।

এই শেষ পদক্ষেপ, এবং যে রিসিভারটি তার বা তার প্রথম পছন্দটি দিয়ে শেষ হয়, তা প্রমাণ করে যে রিসিভারের কাছে প্রস্তাবকের চেয়ে বেশি শক্তি থাকে, ফলস্বরূপ যে অনুক্রমের সাথে বৈপরীত্য হয় সে অনুক্রমের খেলায় পৌঁছায়, যেখানে প্রস্তাবক আরও বেশি চাপ দেয় where শক্তি। তবুও, একসাথে খেলায় গ্রহীতার শক্তি ভঙ্গুর থেকে যায়; প্রস্তাবক সর্বদা একটি কঠোর অবস্থানটিতে স্যুইচ করতে পারেন (যদি স্যুইচিংয়ের অনুমতি দেওয়া হয়)। এই ভঙ্গুরতা জোর করে চাপিয়ে দেওয়া ধরণের ব্যতীত সমস্ত সামাজিক শক্তির বৈশিষ্ট্য। যত কম শক্তিশালী সমর্থন তত বেশি শক্তিশালী যতক্ষণ না তাদের বিদ্রোহ না করার স্বার্থে। অনুরূপ পাওয়ার গেমগুলির বিশ্লেষণগুলি একই বুনিয়াদি ফলাফল দেয় (ক্রুয়েজার, 2014ab)।

মহর্ষি যোগী বলেছেন যে "আলোচনার মাধ্যমে সমস্যার সমাধান করা খুব বাচ্চার দৃষ্টিভঙ্গি।" তারা তখন কীভাবে সমাধান হবে? যোগী দৃser়ভাবে বলেছেন যে তারা "আলোর সূত্রপাতের সাথে অন্ধকার অদৃশ্য হওয়ার সাথে সাথে অদৃশ্য হয়ে যাবে।" এটা কি তাই ছিল! বাস্তব বিশ্বে ফিরে এসে আমরা গেমের তত্ত্ব এবং মনোবিজ্ঞানকে ধন্যবাদ দিয়ে একে অপরের মুখোমুখি হয়ে মনের সাথে ইন্টারঅ্যাক্ট করি।

ব্র্যামস, এস জে। (2011)। গেম তত্ত্ব এবং মানবিকতা । কেমব্রিজ, এমএ: এমআইটি প্রেস।

ইভান্স, এ। এম।, এবং ক্রুয়েজার, জে আই। (২০০৯)। বিশ্বাসের মনোবিজ্ঞান (এবং অর্থনীতি)। সামাজিক এবং ব্যক্তিত্ব মনোবিজ্ঞান কম্পাস: আন্তঃব্যক্তিক প্রক্রিয়া, 3 , 1003-1017.

গথ, ডব্লিউ।, স্মিটবার্গার, আর।, এবং শোয়ার্জ, বি। (1982)। আলটিমেটাম দর কষাকষির একটি পরীক্ষামূলক বিশ্লেষণ। অর্থনৈতিক আচরণ ও সংস্থা জার্নাল, ৩ , 367–88.

ক্রুয়েগার, জে আই। (2014 এ)। রবিনসন ক্রুসো কীভাবে তার ম্যান শুক্রবার পরিচালনা করেছিলেন। মনস্তত্ত্ব আজ অনলাইন । https://www.psychologytoday.com/us/blog/one-among-many/201402/how-robinson-crusoe-managed-his-man- শুক্রবার

ক্রুয়েগার, জে আই। (2014 বি)। একটি সাধারণ পাওয়ার গেম। মনস্তত্ত্ব আজ অনলাইন । https://www.psychologytoday.com/us/blog/one-among-many/201402/ জেনারাল- শক্তি- খেলা